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5823神算网香港赛马会:金舵集团总裁陈志杰:稳扎内功 乱世出英雄

2019-01-18 09:43:25 香港赛马会博彩网 责任编辑: 谢小华 浏览数:31264 手机访问 香港赛马会博彩网

金舵陶瓷

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2018年下半年是陶瓷行业深深地受到压力的时间段,预计明后2年也不会有明显的变化,行业的压力只会越来越大。

中华陶瓷网】1993年,金舵香港赛马会博彩网横空出世,全面引进了意大利抛光生产设备,由此1994年金舵瓷砖开创了抛光砖独霸天下的时代序幕。当时的90年代,抛光砖席卷国内市场,成为市场主流瓷砖。金舵瓷砖在业内是有名的生产大王,一直以产品质量为首要,唯产品好则企业好。

金舵陶瓷

(图片来源:金舵香港赛马会博彩网公众号,侵删)

金舵集团总裁陈志杰

渠道流量入口集中化

行业粗犷的增长一去不复返

2018年下半年是陶瓷行业深深地受到压力的时间段,预计明后2年也不会有明显的变化,行业的压力只会越来越大。

为什么会有这种情况的出现呢?

其一,消费习惯出现了明显的变化,由于现代人的生活压力导致了时间碎片化,他们没有过多的时间花费在装修上,他们宁愿找到一个好帮手,可以一次过帮他们处理装修的事。(整装模式)

其二,精装房的出现,由于装修会出现大量的垃圾和污染,所以房地产开发商在建房子的时候也把室内装修好了,这样用户就能在交楼的时候不再为装修而烦恼,省时省力。(房地产集采)

其三,跨界截留,如今的各大建材市场每天的人流寥寥无几,即便是周末,情况并未改变,人去那里呢?设计师、装修公司、全屋定制等行业的截留。(跨界打劫)

以上种种原因会让门店一天下来都未必能接到一位客人,陶瓷行业在过往的发展主要以零售为主,零售渠道一旦出现大量的下滑,势必会让行业出现压力。

精装,整装作为集采渠道,它们在选择品牌上会有一定的限制,没有产品竞争力,没有生产规模的陶企不会纳入它们选择的范围,行业自然而然就出现品牌高度集中,寡头出现。

2018年可能会前10年最差的一年,但也许是未来10年最好的一年。

陶瓷品牌发展

(图片来源:金舵陶瓷公众号,侵删)

拉近与消费者之间的距离

赋能经销商

有危险的时候就会出现机会,面对行业出现的“?;?,金舵瓷砖除了要赋能经销商之外,也需要拉近与消费者之间的距离。

因为瓷砖是一种半成品的产品,消费者在购买瓷砖的时候不能完整的看到未来他的家是怎样的,所以要重新考虑瓷砖跟消费者的桥梁应如何打通,要用什么的路径让消费者看到成品的效果。

第一,重新整合门店功能,引入智能的系统,满足现代消费者的消费习惯,虽说零售渠道出现了下滑现象,但零售市场的容量还是存在的,那么在有限的市场里面就要高效的抓住仅存市场。

第二,不同的产品对应不同的渠道,虽然金舵瓷砖是一家全品类的企业,但是针对不同的市场要提供不一样的产品,就如宝马也分1系、3系、5系和7系,未来金舵瓷砖要打造全品类里的细分市场。

第三,围绕消费者做内容,今年成立了新媒体运营部,目的就是为了赋能经销商,从品牌的角度连接对应解消费者的渠道入口,通过厂家收集的信息让经销商与消费者对接起来。

金舵瓷砖未来要干的事情就是为消费者做内容,赋能经销商。新媒体部的成立目的就是建立消费者与品牌之间的桥梁,加强品牌与用户之间的粘度,当桥梁起来后,由经销商进行服务对接,这样才能达到厂商共赢的效果,而不是单纯的把经销商肚子撑大就完事了。

陶瓷领导者

(图片来源:金舵陶瓷公众号,侵删)

强化内功

唯产品好企业才好

金舵集团发展至今已经走过了26个年头,年销量达到20亿元左右,这一切成绩的基础就是在产品过硬。

其实金舵集团是行业有名的“幕后玩家”,在早些年的时候,金舵集团实现产销分离,除了生产金舵集团自有三个品牌的产品以外,陶瓷行业有大部分品牌的产品也是出自金舵集团之手,这一切必须要归功于产品品质。

在未来,金舵集团还是会狠抓产品质量,配合新媒体的运营和细分市场的切入赋能经销商,打造良好的消费者口碑,品牌推广与产品质量双管齐下,实现既大而全又小而美的企业。

记者手记:在与80后金舵集团总裁陈志杰的对话里可以感受到,面对市场的压力波澜不惊,稳扎稳打。生产端强化内功,品牌端做到渠道多元化,面对市场的变化提前布局,深挖自有的核心竞争力,在乱世中成为英雄!

(文章来源:金舵陶瓷公众号,侵删)

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